Prospecter, ce n’est pas toujours ce que nous mettons en œuvre spontanément dans nos activités commerciales ! A quand remonte votre dernière prospection… et à distance en + ??? Parce qu’il s’agit d’un savoir-faire exigeant et tactique, il est important de vous préparer et vous structurer pour prendre plaisir et voir vos prospections devenir une activité qui a toute sa place dans vos agendas !
Activez vos entretiens de prospection avec efficacité
Objectif :Maîtriser le process commercial de la prospection et être à l’aise en terme de communication.
- Préparation & ciblage
- Lancement & pitch
- Découverte & investigation.
- Argumentation ciblée
- Closing ou conclusion
Distanciel ou présentiel
- sur 5 sessions de 2H ou 1,5 jours.
Public: Commerciaux, technico-commerciaux, indépendants …..toute personne en situation de vente.
